如果你正在经营在线生意,对是否应采取会员制的问题现在已经无须考虑,问题是如何成功地建立会员制计划。
Forrester研究中心最近发表的一份报告(新会员营销模型)指出,会员的销售额占网上零售总额的13%,预计到2003年,这个比例将增加到21%。
中国站长资讯网,中国站长第一门户,请不要盗链,内容来自可见,会员制营销已经形成网上营销战略的主流,难怪许多公司紧锣密鼓地将会员制纳入营销计划之中。
表面来看,这个概念非常简单:网站管理员加入你的会员计划;浏览者访问你的会员的网站;浏览者点击你的标志广告并在你的网站购物;你付给会员销售佣金。
但是实际上会员计划比简单的成功流程图复杂得多,建立并运作一个会员计划有许多特殊的学问,会员计划的成功与失败往往取决于对这种特殊学问的掌握和运用。本来可以成功的计划,可能因为实施过程中的失误导致失败的结局。
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