百度将注意力放在数量庞大的中小企业客户上，2001年10月基于搜索引擎第三定律—自信心定律，http://www.yixiin.com/news/推出全新商业模式—搜索引攀竞价排名，并最终依靠此模式在2003年的第二季度开始盈利。根据自信心定律，搜索结果的相关性排序，除了词频统计和超链分析之外，更注重的是竞价拍卖。谁对自己的网站有信心，谁就排在前面。有信心的表现就是愿为意这个排名付钱。简单地说，竞价排名就是搜索关健词竞价拍卖。它可将会司的网站排在百度搜索结果前列，同时出现在各大搜索引擎的搜索结果中。当网民搜索“计算机”时，会产生大量的搜索结果，位居结果前列的最能吸引网民注意，也最能带来潜在购买力，这种盈利摸式的秘密在于规模效益。网站除了收每次点击费0.3元外，还要收企业之间的竞价费。企业为了排个好名次，就要竞价。每个价位1分钱，前进10位就是1角钱。例如2004年4月中旬，南京一化妆品经销商参与竞价，一直从0.31元竞价到98元才被排在第三位。自信心定律开创了真正属于互联网的收费模式。
百度一直致力于推动搜索引擎市场的培植和发展，联合了各大门户网站的搜索引擎，一起通过竞价排名系统为数十万网站的拥有者，特别是广大的中小企业客户提供一个展示自信心、吸引潜在客户、发现销售线索的平台。目前，百度的竞价排名业务已经占到其总收入的80%，每天大约有300家左右的企业主动加入，目前已拥有6万客户。百度一直津津乐道的典型案例是上海一家宾利汽车华东地区总代理的案例2003年，这家公司在报纸等媒体投放大量广告，结果无一辆车售出。2004弃3月，他们参与了百度网络竞价广告，花费了500元，两个星期后得到一笔2400万元的汀单。此次销售让代理商对竞价排名刮目相看，并由此加大了网络推广投资，把百度上的关键词都买了下来。http://www.yixiin.com/quote/
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