站长基础说说之定位主义在网络营销中的游戏规则_SEO优化

摘要：非定位主义把“定位”囫囵吞枣地纳入其庞大复杂的体系中，但仅仅将其作为网络营销计划和分析的一个工具、一个步骤来看待。真是大错特错!定位是一种方**，它贯穿于整个网络营销过程。
　　定位首先是一种视角。它要求你把注意力从你的产品、你的网络营销品牌和你的网络推广公司身上移开，甚至不要在自己的脑子里寻找解决问题的方法，而应聚焦于消费者的头脑。消费者大脑里的想法就是现实，它决定市场竞争的成败。“顾客永远是对的”，你别无选择。http://www.yixiin.com/spread/
　　再者，定位是创造差异性的区隔思维和系统的区隔方法，有其特定的网络推广范畴。它建立在人类大脑运行的客观规律的基础之上。定位者通过研究消费者大脑里的竞争形势图，为自己的网络营销品牌寻找到一个异于竞争者的角度，以打人消费者的头脑中。
　　建立区隔的往往是那些显而易见的东西，是最容易传播的概念。然而它们同时也是最难认识到的和最难传播的，它要求你极度简化你的传播内容，才能对信息接受者的意义最大。惟有如此，别无他法。混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星。可惜的是，大多数人相信复杂才能赚钱，而消费者则厌恶复杂。
　　零散的网络营销创意和点子不是区隔，它们应该被纳入列整个定位系统中协调一致才有意义。定位必须是一致性的网络营销活动。它既是战略，又是战术。没有战术的支持，战略不会成功。战术必须服从于战略而不能与之相悖。战略与战术本是不可分割的。
　　没有舍弃就没有定位。在网络营销中。除了有助于加强定位的事情，其他都不要做。如此，网络营销才能以战术的一致性，保证战略的连续性和聚焦力，形成“并敌一向，千里杀将”之势。比如，沃尔沃的定位是“安全”，很多品牌的轿车都在其车中安装了卫星导航系统，但沃尔沃没装，因为他们认为这个系统虽然很好，顾客也需要，但它在开车时必然会分散驾驶员的注意力，具有很大的安全隐患，于是就不用。
　　而传统网络营销没有定位，或仅把定位作为制订战略的一个步象，实践中往往什么都想做，觉得什么都有道理，造成工具分割的格局，把原本应该连贯、统一的网络营销活动从不同角度、不同观点，人为地划分为交错重叠的部分，分放了兵力，失去了焦点，造成了很乱。
　　一流企业玩规则;二流企业玩技术;三流企业玩产品。不入流的就只有玩力气了。玩规则的网络推广企业利润最高。定位正是一种制订游戏规则的方法，或者说是改变或破坏现有游戏规则，借助消费者的力量打“人民战争”。
　　定位在给自己定位的同时，也在给对手定位。它告诉消费者：我是什么?别人是什么?我是不同的。同时也在告诉对手：你的位置在那边，这边是我的。它让消费者加强头脑中对竞争对手的原有认识，从而塑造了对手，同时确立了自己的定位。这正是《孙子兵法》所说的:“善战者，致人而不致于人”，你掌握了你和竞争对手的优势和弱点，就能使你的竞争对手顺从你的规则、你的期望。“敌虽众，可使无斗”。明智的对手是不敢破坏自己的定位的，否则他就是与消费者过不去，只有败得更惨。
　　最经典的网络营销案例就是百事可乐把自己定位成年轻人的可乐，而把可口可乐定位成年纪大的人喝的可乐，并发起口味挑战。可口可乐**推出新可乐应付挑战，却几乎道到灭顶之灾，只有当它发现自己是“正宗货”---真正的可乐的定位时，才摆脱了困境。 http://www.yixiin.com/news/