比如忆五接手过一个项目，需要写sem方案，而对接人是完全不懂sem的外行人。那次我也没多想，就写了一篇重技术的sem方案发过去，结果被拒。后来了解到，客户只是想试试sem这块的效果，对sem的了解只是从其他同事那听说的“烧钱买流量”。
所以一看到我这个sem方案，其实内心的疑虑完全没有打消，说白了就是你的技术人家不懂，便很难有说服力。举个例子，你的方案中会写“创意优化会进行A/B测试”，客户其实不懂，就会产生更多的疑虑去问你这是什么。最终的结果就是浪费彼此的时间。
优秀的sem营销方案是让客户能看懂然后我就以市场-产品-竞争对手-sem概念-sem预期效果-kpi预估的方式进行撰写sem方案，近乎跟一个外行人去讲sem的意义。结果客户是满意的，愿意投放来看一看。这就是不同sem营销方案要针对不同的客户的意思。
每个sem优化师都有自己写sem营销方案的特点，并且对自己所写的内容满怀信心。但是忆五在此建议：sem方案是为了让其他人更明白sem是什么，怎么做的。而不只是你的工作技能表现平台。多去关心你的客户是什么样的人，并且他的需求是什么，让客户满意的sem方案才是最合理有效的sem营销方案。http://www.yixiin.com/news/
